李代桃僵- 礼服营销之第11计---婚纱礼服出租管理平台
发布时间:2021-01-05 08:36:21 手机热度60 电脑热度203

怎么分中高低档?要不要以区域划分,划分的时候,何以这个就是低端,那个就是高端,话术怎么带到?可以这样说:“这一件它现在是住在这一间的,是800元的。它当年其实也是叱咤风云的,也是住在那一间的,因为太受欢迎了,穿的人多,喜欢的很多,但是厂商那也没有了,虽然我们很舍不得,但出席率太高了也不是全新了,所以才会住到这个房间来。” “这一件是高端的,为什么会在这边是因为这边都是单件设计款。”用这样的话术带领,能够让客人在幽默的氛围中了解到新旧、款式、当季和上季的差别。


除了这些,还要有一些没有摆出来的衣服,一定要有一个储藏室。当外面没有新人想要的,客人就会离开,因为你拿不出东西了,这时就可以把储藏间的拿出。一般人的心态,会认为外面看得到摸得到的都不是最好的,没有拿出来的会更好,可以用这一招抓住人的心里。很多店储藏室会有一些堆积的衣服,全新的没有人穿过,因为礼服师推荐的时候可能会有偏好挑选某种款,这些衣服就可以用来应急,当成是刚到的,设计师特别设计的,可能它其实已经放在仓库两年了。抓住人的心理,你的销售会变得更简单。“李代桃僵”就是把我们不喜欢的衣服变一种方式呈现给消费者,让她上身,继而成交。(关键:根据情况,随时切换。) 注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享


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