按字面上来说，就很简单。比如礼服券，免费租一件，或是多少价钱的券(价值也是租一件)，以此吸引顾客。但是来了之后，客人可能就不仅只是租一件了，因为她结婚需要穿几件，与其这家租一件那家租一件，不如一起租了给个折扣，这样另外的几件就可以连带销售。这就是“顺手牵羊”，因为总是需要这么多的。如果新娘只在你家租那件免费的，其它的找婚庆公司这种情况，是绝对不能认同的，要说服她：“你去那么多家，每家都要换衣服的，每次都会脱衣服给一个人看到你的身材，如果我家给你的服务和专业是到位的，为什么不只脱给一个人看呢？”新娘会觉得好笑，在幽默中达成成交，除非是真的在这家挑不到适合的满意的衣服，如果只是在金额上差了一点点，为什么不一次搞定呢亲不然的话，结婚前一天还要跑好几个地方拿服装，多辛苦。

在珠联璧合的时候讲到了团队，礼服师最好是两两一组，因为新娘去试礼服的时候，有另一个礼服师，就不会忽略新郎。如果同时有西服部就更好了，新娘换白纱的时候，西服部就切入了。有些男生的体型不是很标准，购买的西服不一定很合身，这时候就可以带到量身定制。量身定制比买了成品改的西装失败率低很多。因为西装有他的线条，一改动就变型了，穿起来可能就不会像之前挺拔，西装不挺整个就不好看了。所以我们除了婚纱，也要懂一点男装，顺手牵羊，一起销售，比如捆绑销售，一件量身定制男装，一件齐地(规定一些款式)打包销售，

吸引顾客后，带动其它长拖、礼服的销售。所以有时候要花一些心思，让门市借力使力。 (关键：趁热打铁，一蹴而就。）

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