釜底抽薪- 礼服营销之第19计---婚纱礼服出租管理平台
发布时间:2021-01-11 05:25:23 手机热度62 电脑热度854

什么事情都有意外,挑礼服也是。最恼火的就是挑到撞期的衣服,已经有人定了结婚当天穿的礼服,你还把这件给她试,她喜欢了硬是要这件怎么办,最要不得就是不查礼服档就拿给客人穿。这种意外很严重,不管最后如何解决,公司都会因为要安抚她而付出一些成本,所以这种意外绝对不能发生。

釜底抽薪就是要抓到这个顾客真正的需求点。你不能让摆四五十桌酒的新人穿得很寒酸,也不能给在家里办酒席的新人推荐长拖,这些都是没有抓住客人真正的需求,只有当你真正抓住需求点的时候,才能对症下药。

当然有些客人也是需要引导的,比如从乡下到省会大城市拍照的顾客,你给她推荐长拖,她会告诉你她在乡下,是泥的地,拖尾一下子就脏了,只要齐地的就好了。这时候就需要你引导她,比如:“新娘子,你现在是在哪?是省会,你过来大影楼拍这么漂亮的婚纱照,结果回去结婚当天,穿的礼服和隔壁在乡下小照相馆拍的婚纱照的新人穿的一样,你不会觉得好像不太对吗?”“你为什么会想来大影楼拍照,在乡下花更少的钱就可以了,因为想要不一样嘛。既然想要不一样,我们就可以给你一个真正的不一样。你可以试试看,试了再做决定。”

结婚有很大一部分花费是体现在结婚当天的,怎么投其所好、抓住重点,怎么引领?不能因为别人是那样就也那样,告诉她她不是别人,她只是她,要凸显自己,要有与众不同的地方,如果和闺蜜一样,甚至和大家都一样,那何苦呢?当你抓到重点后,你愿意帮她做一下不一样的变化,让她做一个与众不同的新娘,她会慢慢接受你。你抓住了她的弱点,展现你想帮她解决的诚意,让她感受到,她会倾向于尝试一下。那么,你前期的引导就很重要,如果没有这一步,她的观念就还是老的观念,很难改变。要改变就要多花一点时间建设,多一点互动来引导,让她觉得“好像对哦”,这个过程很重要。 (关键:抓住客人软肋。 )注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享



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