同样一件婚纱，为什么顾客在店里试穿的时候觉得很满意，等回家同家人商量后，就没了音信？因为在店里试穿的时候，我们为她营造了一个完美的氛围。接下来，我就教你，怎么营造氛围，让顾客试穿后就产生购买的欲望。

1．打造完美新娘

试穿婚纱从下往上穿，也就是让顾客跳进去。不能从头上套。

顾客多的情况下，为了节省时间，可以跳着穿绑带。

一定要等顾客试穿好婚纱，裙摆整理好，再拉开帘子，让她在家人或朋友面前呈现最完美的状态。

试穿婚纱礼服的时候，一个试衣间只允许有一个顾客。坚决不准两个甚至多个顾客在一起试穿。更不允许顾客的家人进试衣间看着顾客试穿。

一定要给顾客讲，你现在还没有化妆，没有戴头纱头饰，所以，呈现的只是三分之一的效果。婚礼当天肯定会更完美。

2．暗渡陈仓

在顾客完美呈现在众人眼前的时候，你的眼神在哪里？你要去看，她的老公，家人是什么表情？惊呆？还是不屑一顾？如果非常满意，接下来就顺理成章了。这个时候，销售人员可以尽情的去夸这件婚纱礼服的优点，以及多么的适合顾客。在不确定顾客以及她的陪同人员是否非常满意的情况下，一定不要把话说得太满，比如：这件婚纱绝对适合你，你穿上绝对漂亮等。

如果顾客及家人不满意呢？不满意也不要急于脱下来，要耐心的去了解顾客是对哪里不满意，进入下一个环节，选款式。注意：本文章由爱尚礼服管理平台分享