了解了客户的大概经济状况和能够接受的价位之后，就可以根据顾客的外在条件，和顾客要求，选出她喜欢的的婚纱。那么我们怎样判断某一款婚纱是否适合顾客呢？我们是应该让顾客自己挑选她喜欢的款式，还是主动推荐呢？我们应该如何正确引导，找出她想要的款式呢？下面由爱尚礼服管理平台分享

1．不断提升礼服师的专业素养

其实从顾客进店开始，作为一个专业的礼服师，通过观察顾客的气质，穿衣风格，高矮胖瘦等，你的心目中已经挑选出了一件或几件适合她的婚纱。这就需要礼服师对店里所有婚纱款式了如指掌，知道每件婚纱的优点。想要拥有这样的专业素养是需要给大量的顾客试穿练就的。所以，这就要求每件新款婚纱到货后，我们的礼服师要第一时间进行试穿。另外，像婚纱的材质，婚纱款式中一些流行的名词，我们平时也可以从网络上补充。比如，水晶纱，珍珠锻，施华洛世奇水晶，法国水溶蕾丝，巴洛克镂空设计等等。这些专业的高大上的词语，我们可以通过在给顾客介绍婚纱的过程中穿插进来，显示你的专业性。

2．引导顾客选衣

顾客挑选婚纱的时候，我们千万不要主动的为顾客做主，直接挑选出那件你认为适合她的婚纱。除非顾客自己要求你为她选。要让顾客先选她喜欢的款式，如果她挑选的款式都不满意，再拿出你帮她挑选的婚纱。当然，有些顾客对婚纱不了解，不知道怎么挑，我们可以先给她简单介绍下款式，再以建议的方式挑选适合她的礼服试穿。

有部分顾客不愿意试穿婚纱，销售人员应该怎么办？

话术：美女，有喜欢的话，可以上身试穿，婚纱是必须要上身试穿的，看只能看个大概。它不像我们平时穿的衣服，一看就知道是自己喜欢的款式，大概试穿后跟想像的差不多。有时婚纱看着好看，但是不一定适合你。有时，你看着不喜欢，一旦上身会让你惊喜!

婚纱是衬托新娘的美丽，而不是新娘衬托婚纱怎么美丽!一件婚纱能把你的优势衬托出来，把缺点抹杀掉，这件婚纱堪称完美!你不妨先试一下!

美女，不管你在哪家买婚纱，别人讲得再好，都不如你自己试穿一下，人嘛，结婚一辈子就这一次，都想买到一件适合自己的婚纱，这样对新娘来说才不会留遗憾。

3．根据顾客层次选衣

不知道大家有没有遇到过这样的情况，你帮顾客挑选的礼服，她试穿了之后非常喜欢，但是最终却只询问了价格，我们还在傻傻的等着顾客还价，他们却说再看看转身离开。这是什么原因昵？婚纱不喜欢吗？不是的，是这个婚纱的价位超出了他们预算的范围。，让他们觉得连还价的必要性都没有。所以，在给顾客挑选婚纱的时候，要根据对她的定位租能承受的价格范围内进行选衣。比如，你去商场买衣服，预算是500块钱，有一件衣服5000块，你试了之后超喜欢，我想问下你会不会买？同样的道理。我们之所以分析客户，为客户定位，目的就是根据定位为她推荐适合她穿的婚纱。