亲爱的您在婚纱这块有多少预算呢？
直接询问新娘预算，不仅无法获得答案，还会引发客户的反感。要么拒绝回答，要么就是欺骗

分析理解：
我们先要了解客户预算的定义：预算是在新娘到店之前，她所获得的以往对婚纱礼服的认知的综合体现，可能来源于网络的浏览程度，可能来自家里兄弟姐妹以往婚礼消费，朋友闺蜜的结婚经验，以及在进店前对我们礼服馆的映像和定位……。
在没有建立客户信任度之前，我们想通过直接询问的方式让新娘说出内心底价是不现实的

应对策略：
1、当我们和新娘的客情关系特别好，或者提前有老顾客做好铺垫和介绍，彼此已经很了解，这时问新娘的预算，她有可能给出真实地回答。
2、在客户进店初期，礼服师与新娘的沟通就格外重要。在谈单过程中，新娘心里原有预算也会随着礼服师的服务过程中体现出的“专业度”和“体验感”提升或者下调。
3、谈单过程中，礼服师服师必要让客户有赢的感觉，而且要赢的有成就感。你对客户提出的各种要求不能很爽快的答应，要让他感觉到你的让步，是他努力争取到的结果，这样的议价环节才算成功。
4、我们给新娘报价的时候，一定要有底气，坚定不拖泥带水，议价的时候掌握策略，讨价还价的过程都是彼此试探、出价、再让价的过程。谈单的节奏、报出的底价，都要根据试纱的气氛、新娘的性格特点、决策话语权，做出调整并促进成交。

参考话术
新娘："这个价格还能优惠吗？"
礼服师：亲爱的，今天您能定下来吗？"
新娘："如果价格合适的话，当然能定。
礼服师：好嘞，那您觉得多少合适呢？"
新娘："我看别人家基本都是4000左右，你家要6000多。"
礼服师："4000做不了哦亲爱的，如果可以，我也没有机会认识您。
婚纱礼服虽然只是租用，但损耗成本和服务成本是非常高的，各家拼的是款式，品质和服务。通过前面的沟通。相信您已经能够感受到我们的服务和细节的执行，和其他家是不一样的，我们一定会交付给您最完美的“公主梦”，让您没有后顾之忧，今天定单，我尝试给您争取到5000。