01 专心做好一件事

刚开始工作时，先专心做好一件事， 集中精力，单点突破。如果你刚进入一家礼服馆，之前又没接触过婚纱礼服行业，接受了礼服师的工作后，就要以最快的速度了解 你所就职的婚纱店，婚纱店内的产品以及服务客户的整体流程。可以通过礼服馆准备好的培训书籍，比如：《知识魔盒》，或者通过线上平台搜集相关信息进行整理，以及礼服馆经验丰富前辈的言传身教。

总之，这段时间内，你需要想尽一切办法认识你的公司、你接下来所要做的事。至于其他的事，比如具体的销售技巧、如何维护同事关系等，可以 延期解决。

作为礼服馆的销售新人，需要明白， 礼服师这项工作不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。首先要争取的，就是 老板或店长的支持。在价格策略、赠送礼品等各个方面，管理层都能提供很大的支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得自己没有能力？其实， 礼服师的成功，也是领导的成功，他们是很乐意提供帮助的。当然，在寻求帮助前一定要把需要事件 梳理清楚，而不是一股脑推给领导解决，这是寻求帮助的基本素养。

很多销售新人面对重要客户时总是有求必应，对客户的所有要求，不管是不是自己本职内的工作都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。如果客户想要达成的事情你确实可以提供资源和方法，那么你可以帮助客户。但是， 如果资源和方法你都没有，最好不要答应帮忙，这种做法非常不职业。

戴尔公司的销售人员都有一面彩色小旗，上面写着：Power hour，请勿打扰。把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。在这段时间内，就算戴尔公司的创始人——迈克尔.戴尔，也不能打扰。

很多礼服馆销售新人，一开始做销售工作忙的天旋地转，自己很累，客户也不耐烦，但却没有任何收获，主要原因是 没有把客户进行区分。

很多销售新人都迫切的想知道自己什么时候才能成为金牌销售。其实，这个问题很简单，每天早上都问一问自己， 今天的目标是什么？如果你有清晰明确的目标，那就投入 百分之百的努力去完成。只要你每天都坚持完成目标，你的能力肯定在进步，客户数量也一定会增加，成交额也会越来越大，慢慢的，礼服师离成功就越来越近了。

如果你经常出现这样的 拖延行为，而且不在意，也不想改变，就要格外注意了。 长期没有业绩，往往是这些小事没有做好。如果你想成长为一名金牌销售，核心方法很简单，就是每天完成目标，每天有固定成果，每天对结果进行复盘，改进，自然而然你就会进步。

可又有人说，我确实完成不了任务。任务无法完成，就是能力不行，能力不行就提升能力；工作计划能力不行，就提升工作计划能力；目标分解能力不行，就提升目标分解的能力， 逐一把每一步的具体能力都提高，业绩自然就会提升。

销售新人很容易产生投机心理。他们渴望一招制敌，总是在想， 有没有什么技巧，可以不用起早贪黑，不用打大量的电话，就能快速签大单。于是，销售新人经常 盲目学习。看到张三给客户送了一本书，最后成功签单，他也给客户送书；听说李四陪客户采购了婚礼用品，她也陪客户采购。其实， 任何一种成功的销售策略，背后都离不开长期的实践。没有足够大量的沟通，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。销售新人没有积累，盲目学习技巧，就容易误入歧途。

很多金牌销售都有做笔记的习惯。想象一下，和客户认识几年后， 你还能清晰地说出第一次和客户见面时的情形，客户挑选的产品以及的地点以及客户当时的感受，客户肯定对你 记忆犹新。所以，销售新人应该养成习惯，每次和客户沟通都记录好相关信息，定期进行整理，这也是销售人员的宝贵财富。

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