婚纱礼服店推销的四种技巧-婚纱礼服出租管理平台
发布时间:2021-01-11 06:15:19 手机热度98 电脑热度253

婚纱礼服店想要婚纱礼服定制销售做法,建议参考


第一、选择法

大家都做过选择题,知道单选比多选容易。因此,在给客人推荐礼服的时候,最多不能超过三件,这样客人选择的时候就比较容易,而且可以有效地节约试穿和加选服装的时间,提高劳效。如果试穿了10件以上的服装,客人就会无从选择。一般来说,我们的选择比例,按50:1的比例推荐客人加选。假如你的企业有200件礼服,那么,可以向客人推荐四款经典服饰。以此类推。


第二、赞美法

赞美是接近顾客距离的第一步。赞美的方式千差万变,要根据客人的客观条件,真诚适当的赞美,要保持一个度。不要让客人反感为宜。第一次,可以说很漂亮;第二次可以说,这套服装可以起到修身的作用。让你看起来拥有一个完美的好身材!第三次,可以告诉顾客:这套完全是为你量身定做了!简直是完美无缺!要模样有模样,要身材有身材。第四次,可以告诉顾客:这一件豪华感十足的婚纱,大气磅礴,适合拍外景。它让你的气质更加高贵、迷人。如果客人喜欢性感的礼服,就要赞美她有模特儿般的好曲线。不穿这样的礼服拍照,简直就是“暴殄天物!!”。当客人外貌都很平凡的时候,一定要赞美她拥有可爱的性格,讨人喜欢的个性!!你的绝大多数朋友都是这样类型的人!!拉近你与她的距离。或者换位移植法:如她的眼睛漂亮,嘴唇性感。你就梦想拥有这样的眼睛或者性感的双唇。


第三、对比法

帮客人选礼服时,不能总挑好的。因为好的东西肯定有一差的来对比,绿叶配红花,红花才突出。因为我们在试穿礼服的时候,开始的时候,要拿好的礼服给她穿,然后再拿差的跟她感受,让她自己去对比和选择。这样好与差的对比,让客人在很短的时间内就可以做出选择。


第四、专业诱导法

这是从款式和色彩方面来讲的。所谓的专业诱导法,就是当客人喜欢的款式服装不适合她的时候,不要一下子打击她的眼光,因为这样会让顾客感到不舒服。因此,我们会采用逐步引导法,让她朝你为她设定的专业度上靠近。如果新娘的肩很宽,她又喜欢吊带:其实你的眼光非常的不错!选到了我们最美丽的礼服之一。但是,我觉得你的肩部较宽,手臂有些丰满,如果穿上肩带较宽的或者公主袖的礼服,可以起到一个修饰和美化的作用,让你看起来更加完美动人。 如皮肤较黑的顾客,就要选择米色或者香槟色婚纱等等。告诉她为什么要这样的建议。 这样,以专业的礼服穿着经验去打动顾客,让顾客依赖你的专业度。


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