对自己审美观点很有自信，尤其在婚纱礼服方面有些认识的客人，这种人一般都很主观。我们先让她表达自己的观点，从中酌情变通，这种情况有两种极端，一种是很好搞的(体型标；隹的就不说了)，另一种身材特殊的才有问题，但自己还感觉不错。我们要以量身及设计重点来做突破口，让她了解婚纱和时装是两种概念，并由此导入我们的观点。把握好火候。

有些新娘自己开网店、实体店卖服装的，或者是从事与时尚流行挂钩的职业，通常这样的客人自我意识都很强，尤其是对色彩、对比、搭配，她都会有很直观的方式，你要比她更强势，不然会被牵着鼻子走。我们也要不断地装备自己，一定要有翻看时尚杂志的习惯，可以了解流行，把流行元素带入我们的婚纱，在跟客人沟通时也能有更多话题可以聊，借由这些观点切入，和顾客有一些良好的互动，这样顾客也会更贴近你，更愿意倾听你的意见。毕竟她是做时装，而我们挑的是礼服，礼服的线条走的比较贴身，和时装侧重点不同，要掌握好这个平衡。

一般的礼服师搞不定的时候，可以把设计师抬出来，就会显得更加专业，能够唬住顾客，让她不会太自我，他讲出的话更能让人信服。所以礼服馆最好有设计师坐镇，力道会大很多。礼服部最好有个男的礼服师，他不仅可以推男装，有时他也可以充当你们的设计师。培养一个礼服设计师驻店，会是你们礼服部很好的形象。

你在销售的过程中，每个点和每个点的衔接很重要，当你衔接好了以后，客人买到的不仅仅是对这个品牌的认同，更是对你这个人的信任，继而产生下一次的产能。（关键：衔接好。） 注意：本文章由爱尚礼服管理平台分享