有虚荣心很强的客人，总是碍于颜面。只要你的推荐过程，把我们的婚纱礼服品牌优势表现出来并符合 她的高贵身份，来充分体现，一切在自己掌握之中。让客人处于想走都走不了的状态。尤其对待高端消费人群。

其实说实话，真的有消费能力的客人很好挑婚纱礼服，只要给她好的东西，付钱不是问题，最难搞定的是拿礼服券来的、又要选好的礼服又不想加钱的低端客户。真正有消费能力的人重视的是质，不是量，你挑的礼服是不是适合她，线条、设计重点，只要把这些点展现出来，她感受到就能成交，不会多说什么来纠缠。服务高端客人有一个诀窍：她不是来买东西的，是来买感觉的。高端客人并不需要把她当成神，什么样的适合就是什么样的，反而是低端客户，需要你一直捧着，夸赞穿着礼服的效果，然后她还会想要再对比一下，再加送点东西。但我们也不能放掉这一波客人，我们也要服务她们，要找对方法，不能直白地提价格和预算的差距，但我们也要让她们知难而退。我们不可能以佐丹奴衬衫的价格买到qucci的衬衫，所以我们的礼服也会分区域，为什么会有这些档次之分，原因也就是从这里面来的，所以我们有量身定制的款式，有高端品牌，也有一般品牌款式和价位。这其中档次的差别，就要靠包装，在包装中价值就上升了。对于低端的客户，除了捧，还要安抚，并能为她设身处地地着想。有时候挑剔的客人才是真正会订单、会为我们介绍新客户的客人，记住这句话：嫌货的人才是买货的人。会嫌你是因为想要跟你买。 (关键：捧杀。) 注意：本文章由爱尚礼服管理平台分享