无中生有- 婚纱营销之第7计---婚纱礼服租赁
发布时间:2021-01-05 08:44:37 手机热度64 电脑热度226

一般饰品都是摆在礼服区能看到的,随手能拿,有的时候帮客人穿好衣服后,可能会灵机一动配上某个饰品展现更好的效果,这慢慢加上饰品、头纱等渐渐变得完整的过程,就是“无中生有”。很多礼服部都分高中低端,做高端礼服要有高端的样子,我们试穿婚纱的时候做得很细腻——试穿时会做基本妆面、头纱饰品等整体造型,这期间的服务是有偿的,也即有试穿费。有了整体的效果,新人对这件衣服就会印象深刻。所以在高端礼服区要有跟妆师随时stay by,新娘试穿后就上去帮忙“整理一下”,整理之后的效果跟一般的礼服绝对是有很大的不同,成品和半成品有着很大的落差。这个试穿费要让客人感觉到价值,在收之前也要讲清楚。无中生有也就是创造价值,服务可以提升价值,细节可以展现专业。客人接受了这个服务也就增强了消费欲望。我们行业,门市也好,看样也好,礼服师也好,都是一种;中动型消费,因为不同影楼之间的差异化很小,我们卖的是现场和人,现场怎么引导,服务的价值如何提升,让新人消费得心甘情愿,也就没有客怨。无中‘生有就是那些加分的东西。 {关键:把有巧妙体现出来。 ) 注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享


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