销售分享丨礼服师如何掌握婚纱卖点以及细节描述
发布时间:2024-04-19 07:54:48 手机热度46 电脑热度248

 礼服师,顾名思义,婚纱礼服销售,更是一个懂婚礼,懂新娘的一个充满爱的职业。
     很多礼服师在塑造衣服的时候会遇到词穷,没有话讲,遇到冷场或者提不起客人的兴趣。

     首先我能要学会举一反三,会学认真的去观察和了解每一件衣服。比如:某品牌的深V蕾丝婚纱,在视觉上非常好看,那我们该如何描述出它的氛围感呢?
第一、先说某品牌是深受某地区新人的喜爱
第二、深V的设计性感而大气,从视觉上可以和展现我们的脖颈。
第三、浪漫的蕾丝面料,使婚纱在大气中增添了氛围感还有减龄感。

     进一步深入塑造,结合新人的酒店场地,婚礼风格,以及新人的本身气质进行塑造。比如:三米长的大拖尾,仪式感十足,并且酒店场地与层高足够大,也提升了整个衣服的价值感以及新人本身的气场。
     辅料做了手工的钉珠,以及手工珠片,非常有层次感,也增添了衣服的质感,在婚礼的灯光下,璀璨夺目,过目不忘。
     结合造型,此款衣服配上什么样的发型妆面以及头饰配件。

     结合出场效果,酒店门打开的一瞬间,衣服,加上造型,配饰(头饰,头纱)音乐,灯光……给新人营造画面感,代入感。
     礼服师应该将80%的精力放在专业知识,聊天互动(丰富自己的行业认知)将20%放在销售成交上。
      新人选择我们,就是为了解决自己的婚礼婚纱问题,而我们正好专业,正好可以给新人选到最合适的婚纱礼服。


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