一、核心逻辑

用超低价刚需单品抓进店流量，靠场景升级、套餐叠加、品质升级做高利润成交，不打价格战，只做流量分层收割。

二、低价引流爆款（零压力成交，拉满到店量）

1.99 元新娘头纱 + 手套套餐
刚需小件、成本极低，全网低价引流，新人无拒绝理由

2.199 元伴娘服 3 件一日租借
主打闺蜜团刚需，低价撬动准新娘客源

3.299 元简约齐地婚纱出门纱
基础款走量，不赚利润，只赚进店咨询

4.0 元福利引流
到店免费试纱、免费妆容体验、免费婚鞋护理，锁定意向客户

引流原则：只做基础款、小件款、配套款，主力高定婚纱、秀禾、敬酒服绝不降价。

三、高价盈利利润款（门店核心营收）

1.重工主婚纱（高利润主力）

2.高端刺绣秀禾服（长辈最爱，溢价最高）

3.轻奢敬酒服 + 父母装 + 伴郎西装全套

4.婚礼跟妆、饰品全套、婚鞋、婚包增值项目

5.长档期打包租借、异地出嫁加急套餐

四、进店转化组合话术 + 流程

1. 先承接低价单

“您先预定咱们 99 元头纱套餐，到店免费试穿所有款式，无任何强制消费。”

2. 试纱升级引导（最关键）

•试基础低价纱：突出版型普通、面料单薄、不出片

•顺势主推高定款：“婚礼主场穿重工款更出片，仪式感拉满，长辈宾客都喜欢”

•场景绑定：出门纱选轻便低价款，仪式主纱直接推高利润款

3. 套餐捆绑盈利（快速拉高客单）

1.主婚纱 + 秀禾 + 敬酒服 三件打包立减（单件贵，打包赚整体利润）

2.租借礼服赠送基础饰品，升级高端首饰加收费用

3.连带推销：妈妈装、婆婆装、伴娘团全套一站式配齐

五、避坑 3 大禁忌

1.严禁高定礼服低价引流，直接打乱门店定价体系

2.引流客不怠慢，服务一致，低价客户最容易升级大单

3.不单独拆分高价单品低价卖，守住利润底线

六、线上线下落地玩法

线上

抖音 / 朋友圈 / 同城号：只发低价引流套餐，吸引私信到店

线下

门店海报主推引流款，店内陈列主推高利润爆款，视觉区分明显

七、最简盈利公式

低价引流进店量× 试纱升级率 × 全套套餐成交率 = 礼服馆稳定高营收