礼服馆业绩不好必须要懂的招数

第一：成交7原则

顾客要的不是便宜，是感到占了便宜

不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值

没有不对的客户，只有不好的服务

卖什么不重要，重要的是怎么卖

没有最好的嫁衣，只有最适合新娘的嫁衣

没有卖不出的货，只有卖不出货的人

成功不是运气，而是因为有方法

第二：少用”但是"多用”同时

客户问：

你们和A企业比较有什么优势?

如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…

第三：顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售
同理，作为备婚的客户来说，加入男性体验感（见之前分享的客户进店流程）以及男性思维，成交，就是很简单

第四：杀价中的五原则

1、绝不先报价，谁先报谁先死

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定

第五：最赚钱的性格是"执着"

第六、建立共同的值价和和念信

第七、优秀成功者每周必做的13件事

1、瞄准一个方向

2、激励团队

3、传播价值观

4、至少75%时间花在流程、话术优化上;

5、分析数据

6、强健体魄

7、吸取反馈建议

8、离开办公室接触真实世界

9、微博交友

10、掌握现金流

11站在投资人角度衡量自己的工作

12、保持快乐

13、热爱你身边的一切