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处变不惊- 礼服营销之第31计-婚纱礼服出租管理平台接待客人时候，遇到多人陪同，但陪同的质量很高，对婚纱的选择很在行，说的讲的头头是道而且很强势，面对这样的群体，礼服师不能乱了方寸，这个时候要收柔放刚，把自信、勇气拿出来，把你的观点用专业知识来讲解，讲给客人听。让他们感到你是专业礼服师，你的看法、想法、选择是比他们更厉害的。2021-01-11 05:37:50 -
借刀杀人- 婚纱营销之第3计---婚纱礼服出租管理平台“借刀”一般有两种，利用同事和利用新人带来的朋友。遇到难搞定的陪同的时候，可以让陪同先挑一件。一般陪同挑的衣服，百分之八十到九十都是她自己喜欢的，很可能新娘并不适合穿。既然这样，可以先夸她专业，2021-01-11 05:36:39
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抛砖引玉- 礼服营销之第17计---婚纱礼服出租管理平台我们自己也有作为消费者的时候，买东西也会希望对方便宜一点给我们，会讨价还价，希望打个折，店家不愿意的话也会要求送一些小东西之类。同样的，我们在做礼服的时候也是这样，当客人讨价还价的时候，我们就可以利用一些其它东西。如果我们租售白纱的时候，这些配件直接当成配套的服务一起赠送绐客人2021-01-11 05:35:40
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釜底抽薪- 礼服营销之第19计---婚纱礼服出租管理平台什么事情都有意外，挑礼服也是。最恼火的就是挑到撞期的衣服，已经有人定了结婚当天穿的礼服，你还把这件给她试，她喜欢了硬是要这件怎么办，最要不得就是不查礼服档就拿给客人穿。2021-01-11 05:25:23
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连环计- 礼服营销之第35计---婚纱礼服出租管理平台在营销中我们有时需要几个步骤来完成，几个步骤有时是几个计策的相连，我们称作连环计，工作中我们要统筹考虑，环环相扣，衔接到位。2021-01-11 05:24:43
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混水摸鱼- 礼服营销之第20计---婚纱礼服出租管理平台在挑衣服过程中，尤其是谈价格时场面会很乱，可能是我们主动这样的： “这一件XXX，这一件XX元，你可以这件加这件，也可以那件加那件，要是喜欢今天可以给你个什么折扣……加起来怎么怎么样”，你要把她搞混乱，但你心里要清楚2021-01-11 05:23:58
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瞒天过海- - 婚纱营销之第1计 ---婚纱礼服出租管理平台我们要把最漂亮、最适合新娘体型的礼服呈现出来，扬长避短，把新娘的优点呈现出来，把缺点盖住。与拍照可以后期修片不同，在结婚当天我们要更注重微小细节，我们之所以称为专业，就是你想到的、没有想到的，我们通通都帮你想到并解决了，新人把钱交给我们，我们就承担了一份责任和义务。2021-01-11 05:23:16
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以逸待劳- 婚纱营销之第4计----婚纱礼服出租管理平台现在“以逸待劳”的方式已经非常多元了，因为手机越来越智能。扫一扫，摇一摇，就变朋友了，在朋友里，我们就可以不断地产生很多很多的交集点。这个交集点只有进入他的朋友圈才可能去发掘，因为我相信，当一个客人花了2万元买婚纱，她的朋友圈里很少是去买300元、500元婚纱的，2021-01-11 05:21:52
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锦上添花- 礼服营销之第21计---婚纱礼服出租管理平台我们在营销中不要忘记即使成交了，也要给客人灌输一个思想，在我们这里你得到了优质的服务，也认同我们，但你们千万别忘了，把你们的好朋友，好姐妹要结婚的一定带到这里哟，用好他们的传和带也会给我们带来很多惊喜。2021-01-11 05:19:22
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苦肉计- 礼服营销之第34计----婚纱礼服出租管理平台有的时候要表现出为了给客人打折、询问赠品等事情，遭到主管批评。和“指桑骂槐”相似。当你去申请的时候，你的权限其实是可以做主的，只是在做戏，是为了在可以的范围内让客人感动。2021-01-11 05:17:38
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空城计- 礼服营销之第33计---婚纱礼服出租管理平台有些店有高端VIP区，走进VIP区域，一定要体现神秘的感觉。可能让客人看不到几件婚纱，用这种环境制造出神秘感，让客人感受到高贵朦胧的感觉。这种环境下客人的心理，是随着我们的引导在做思考，客人的内心充满了遐想，所以礼服师会变得很主动。2021-01-11 05:16:20
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美人计- 礼服营销之第32计----婚纱礼服出租管理平台自身魅力和形象的体现。在这里是赢得人心的解释。用营销人员的人品、敬业精神、良好工作态度，赢得客人的认同，展现个人的品味修养。2021-01-11 05:14:44
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反客为主- 礼服营销之第30计---婚纱礼服出租管理平台对自己审美观点很有自信，尤其在时装方面有些认识的客人，这种人一般都很主观。我们先让她表达自己的观点，从中酌情变通，这种情况有两种极端，一种是很好搞的(体型标；隹的就不说了)，另一种身材特殊的才有问题，但自己还感觉不错。我们要以量身及设计重点来做突破口，让她了解婚纱和时装是两种概念，并由此导入我们的观点。把握好火候。2021-01-11 05:13:21
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扭转乾坤- 礼服营销之第29计---婚纱礼服出租管理平台实际营销中有这样事情发生，我们营销的过程中无论从哪方面讲，确实没有出现什么问题，但客人就是不买账，这种情况发生的时候，我们要适当的换一个礼服师来接待客人(日常工作中礼服师要相互配合)，给客人一个新的接触，极有可能改变现状。2021-01-11 05:11:13
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上屋抽梯- 礼服营销之第28计---婚纱礼服出租管理平台有虚荣心很强的客人，总是碍于颜面。只要你的推荐过程，把我们的婚纱礼服品牌优势表现出来并符合 她的高贵身份，来充分体现，一切在自己掌握之中。让客人处于想走都走不了的状态。尤其对待高端消费人群。2021-01-11 05:09:46
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假痴不癫- 礼服营销之第27计---婚纱礼服出租管理平台聪明难，糊涂更难，装糊涂是难上加难。有的客人会说我朋友在这里租婚纱是多少钱我知道，我时候我们就要装糊涂了。及时雨是真的有时是假的，我们要用假痴的态度避开这种事情，假装不知道这服装的价位变动，另一种，对客村的客人齐地推长拖时候，客人的反应出来的还是从前的观点时，我们要说“还这样”？明明知道也要装作很惊讶，我们用此来应对。2021-01-11 05:07:27
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指桑骂槐- 礼服营销之第26计---婚纱礼服出租管理平台有时候主管在领导的过程中，为了不伤及员工颜面，要用此招来进行教育下属。关键是用好对象，这也是演戏的一种，其实不是在骂员工，而是骂给客人听的。比如主管说：“你看：我讲了几次了，不可以这样，你又这样子，这差额我就扣你的了”，如果你的服务真的不错，新娘会不忍心，反而会说好话：“不要啦，她服务了这么久也很辛苦”。这招很好用，在客人面前演戏，引起她的恻隐之心。2021-01-11 05:01:37
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借题发挥- 礼服营销之第25计---婚纱礼服出租管理平台遇到陪同之间的意见分歧大的时候，尤其妈妈婆婆之间出现分歧很不好来做解释，新娘子也素手无策，因为都是重量级的陪同，我们的礼服师根据情况对妈妈和婆婆要说清一个问题，2021-01-11 04:57:23
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按兵不动- 礼服营销之第24计---婚纱礼服出租管理平台这是以不变应万变的一种方法，在实际的经营中我们常常遇到这样的情况：客人一会看这个，一会看那个，过一会又回来看这个，反反复复。这种情况下礼服师不要说出过多的意见，让客人自己多表达，以此来了解客人心理状况，然后对症下药。2021-01-11 04:55:57
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关门抓贼- 礼服营销之第22计---婚纱礼服出租管理平台即要达成目标。如果有人说只要有人进来他就能成交，这绝对是骗人的，百分百成交是没有的，反而我们经常会遇到那种怎么讲都不定单的，十八般武器都用遍了还是没有被感动，也许是因为产品，也许是因为个人魅力，也许是因为价位，没有达到她的需求，2021-01-11 04:54:33
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欲擒故纵- 礼服营销之第16计---婚纱礼服出租管理平台客人一进门坐下聊天的过程中，千万要注意一些事项，包括对方的工作、收入、穿衣打捞、用的饰品等等，不说很深入，但要稍微有个最起码的了解，比如对方是住在哪一个区的，因为每个城市都会有些高级住宅区。在这一过程中是探测，2021-01-11 04:52:42
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走为上- 礼服营销之第36计-----婚纱礼服出租管理平台遇到刁难的客人，本来我们5000块钱的，客人非要用很低的价钱来租，不租就用走人相要挟，这种情况下我们坚定立场，我们只能是好言相劝，劝他去找几百元的衣服。不是我们走，是婉言让客人走。2021-01-05 08:47:37
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借尸还魂- 礼服营销之第14计---婚纱礼服店有些影楼会有一些特别重量级的衣服，比如哪个明星穿过的，尽可能的去收集资料，找出类似的款式。比如郭晶晶穿的是LA SPOSA的礼服，把LA SPOSA的礼服和她的照片找出来2021-01-05 08:46:47
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珠联璧合- 婚纱营销之第8计---婚纱礼服网购团队要有一定的默契，互相辅助的过程中强强联手，才能更加提升业绩。礼服师之间要有配合，如果从头到尾一直是一个人，客人有时会觉得烦，偶尔也要借主管的力，主管来插个话，与客人打个招呼，可能讲的话和今天挑衣服没有关2021-01-05 08:45:49
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隔岸观火- 礼服营销之第9计---礼服出租在挑衣服的过程中，可能会遇到这样的情况不可收拾，即新郞新娘意见不一而吵架。通常遇到这种情况，礼服师都会安抚，但是先安抚谁？是给新娘穿的，但是一般是新郎付钱的，2021-01-05 08:45:20
